Теория ценообразования ссылок

Если начинать говорить о теории ценообразования ссылок, то стоит оговориться что ссылки ссылкам рознь. Т.е. существуют различные виды ссылок, классификацию которых мы попробуем привести. И, конечно же, стоит так же сказать то, что как в любом рынке - в рынке ссылок существуют такие же методы ценообразования, как и в рынке материальных вещей (с поправкой на виртуальность товаров, на способы продажи и гарантий об оплате и предоставлению услуг).

Итак, попробуем дать классификацию типам ссылок (данная классификация не является наилучшей и последней, поэтому не стоит ее воспринимать как официальную).

По пользе ссылки можно разделить на позитивные и негативные (как вариант - "хорошие" и "плохие"). Под хорошими ссылками следует понимать те ссылки, которые несут в себе ссылание на ресурсы с большой популярностью, цитируемостью, информативностью, оригинальностью контента, свежестью информации и легальностью деятельности вцелом (ведь ссылки в некоторой степени наследуют рейтинг сайтов, на которые они ссылаются). Как правило, такие ссылки приносят неоспоримую пользу при их использовании (как при купле-продаже, так и при размещении их с дальнейшим ростом цитируемости и популярности сайта-разместителя).

Плохими ссылками следует считать те ссылки, которые приносят вред при их размещении по тем или иным причинам (низкий рейтинг сайта-источника, сквозные ссылки, ссылки на сайты с тематикой, отличной от сайта-разместителя, нелегальный контент сайта-источника, и прочее).

Чисто технически ссылки также можно классифицировать на:
-текстовые (указание адреса в теле документа, не оформляя тегом <a />);
-графические (баннеры);
-собственно ссылки (используя тег <a />).

Так же ссылки можно разделить на работающие и не работающие, и чисто по стоимости - на дорогостоящие, с умеренной ценой и дешевые.

По позиционированию на сайте: ссылки на главной странице (т.н. "морде"), на других страницах, сквозные и в футере. Естественно и полезность таких ссылок ранжируется соответственно (чем ближе к ссылке от главной - тем она полезнее).

По количественной реализации также можно классифицировать ссылки на единичные и мультилинки.

Вопрос ценообразования, зачастую, личное дело либо одной из сторон, участвующих в торговле, либо дело устоявшихся на рынке тенденций и цен. Как правило, цена ссылки зависит от того, каков рейтинг у поисковых систем страницы, на которой планируется размещение, является ли сайт-разместитель сайтом с оригинальным, четко структуризированным контентом, либо же это линкопомойка. Зачастую цена может и не формироваться - работает договоренность между двумя сайтами (разместителем и источником). Следует отметить также тот факт, что является ли сайт-разместитель работающим и заглавие самой ссылки (соответствует ли текст между тегами <a> и </a> высокочастотным или низкочастотным запросам поисковиков).

Заметим, в ценообразовании ссылок можно выделить 2 основных направления. С одной стороны цена должна соответствовать ценовой политике самого сайта на рекламу и быть интересной владельцу сайта; с другой стороны цена должна быть некоторым отражением реально полученной выгоды от этой ссылки, то есть должна соответствовать некоторому критерию рекламодателя "цена/качество".
Если сформированные таким образом цены владельца ресурса и покупателя ссылок будут примерно равными или хотя бы соизмеримыми, значит сотрудничество будет возможным. Вот почему еще не на всех сайтах рунета стоят ссылки. Например, если на сайте баннер 88х31 стоит 500 долларов в месяц, а с точки зрения рекламодателя ссылка на нем не должна стоить не больше 20, следовательно, ссылки на таком сайте продавать, а значит и покупать, не будут.

Итак, из чего же исходят владельцы площадок? Как показывает опыт, во-первых, цена соизмеряется со стоимостью места занимаемого ссылками. Например, на место баннера 468х60 можно поместить 10 ссылок, значит блок из 10 ссылок будет стоить примерно столько же. Иногда цена формируется на основе советов знакомых, опыта по продаже ссылок на дружеских сайтах. И тогда, соизмеряя некоторые параметры сайтов, формируется цена на интересующий. Иногда цены на ссылки получают используя программные калькуляторы расчета цены, созданные оптимизаторами (фактически рекламодателями) на основе своих критериев. Бывает даже, что стоимость обосновывается потребностями - и такое встречали... например, на обеспечение работоспособности сайта необходимо 200 долларов, следовательно цена будет такой... Но чаще всего цена формируется по предложению. В большинстве случаев когда мы ищем новые сайты для покупки рекламы в виде прямых текстовых ссылок на сайтах, нас просто спрашивают, сколько мы готовы предложить за такую рекламу. Соизмеряя предложения, получается стоимость.

Как правило все равно все приходят к последнему варианту... Из-за такой ценовой политики часто происходит повышение цен.

А как же быть с точкой зрения оптимизатора? Как определить насколько полезной будет ссылка? К сожалению (или к счастью) нет такой циферки, которую бы, например, считал Яндекс, и от которой можно было бы отталкиваться на все 100% в этом вопросе.
Каждый сайт, даже каждая страница сайта имеет свой некоторый вес, который высчитывается яндексом. В основном этот вес зависит от ссылочной популярности сайта или страницы, а так же от качества сайта, уникальности его контента, внутренней перелинковки, и т.д.
Как можно оценить ссылочную популярность? Идеальным методом было бы просмотреть все ссылки, ведущие на интересующую страницу, проанализировать каждую из них, определить их вес и на основе этого (вес страницы) и в конечном счете посчитать возможную эффективность размещения ссылок (возможно, так поступает яндекс при расчете вИЦ...) Но к сожалению такой метод не подходит нам, т.к. появляется множество новых задач и вопросов, среди которых определение веса ссылающихся на эту страницу сайтов и страниц, определение наложенных санкций на каждый из бэков, да и на саму рассматриваемую страницу и т.д.
Можно зайти с другой стороны. Можно попробовать оценить эффективность уже размещенных на странице ссылок. Правильнее всего это было бы сделать на основе внешних ссылок на другие сайты, т.к. по внутренним ссылкам вес страницы распределяется несколько другим способом нежели по внешним. На страницах не часто, но все же встречаются уже размещенные внешние ссылки, на основе которых можно провести анализ. В рамках такого анализа часто просто анализируется позиция сайта -акцептора (на который ссылаются) по анкору (тексту) ссылки. Но, как правило, существует множество побочных факторов, которые не дают провести "чистый" анализ. Например, очень сложно в таком анализе учесть внутренние факторы (оптимизацию самого сайта), учесть вес других бэков и т.д. Это и есть основной недостаток такого метода. Кроме того такое исследование страницы - донора практически во всех случаях занимает достаточно длительное время. Поэтому этот способ тоже не актуален.
Еще одно направление ценообразования ссылок, которым часто пользуются брокеры, перекупщики и системы автоматической продажи ссылок, ориентируется на закупочную стоимость ссылок. Часто у брокеров просто существует определенный процент от цены, который взымается за предоставляемые брокерами услуги.

И наконец способ, которым пользуются многие и который ложится в основу калькуляторов стоимости, о которых уже упоминалось выше. Существуют некоторые параметры или рейтинги сайтов, которые расчитываются поисковыми системами и публикуются. Например, тематический Индекс Цитирования (тИЦ) Яндекса, PR (Page Rank) Гугла, уровень доверия Вэбальты. Эти цифры формируют весьма субъективное мнение о факторах влияния на ранжирование сайта в поисковиках, однако дают четкое и ясное представление о значимости сайта или страницы для поисковой системы. Это первый аспект, который учитывается при таком ценообразовании.

На каждой странице владелец может разместить такое количество ссылок, которое он считает нужным в принципе. Мы не знаем точно, как распределяется вес между внешними ссылками на странице, но логично предположить, что вес страницы распределяется более- менее равномерно на все расположенные на странице внешние ссылки. То есть, чем больше ссылок на странице, тем меньше передается вес каждой из них в отдельности. Кроме того, при большом количестве внешних ссылок сайты часто попадают под непот-фильтр. Результатом является то, что ссылки с сайта вообще перестают работать. Поэтому цена ссылки зависит еще и от количества внешних ссылок продаваемых на странице.

Кроме того, играет роль и общее количество ссылок на странице (внутренние и внешние). Чем больше, тем, вероятно, меньше вес, передаваемый внешними ссылками (что подтверждается нашими наблюдениями), а значит и меньше стоимость. Кроме того, можно отнести сюда и некоторые внутренние количественные показатели сайта-донора для определения его структуры, например, количество проиндексированных страниц в поисковиках, а также количественных показателей самой страницы, где размещаются ссылки, например к-во слов в тексте на странице.

На основе всех вышеприведенных факторов в рамках последнего рассмотренного способа, считается цена за ссылку или за блок ссылок с точки зрения рекламодателя.
Подводя итог, хочется немного сравнить вышеописанные точки зрения. Как правило, все-таки цену задают продавцы своими предложениями, а покупатели ориентируются на тот способ, который является наиболее для них приемлемым и поддающимся быстрой обработке. Поэтому последний описанный способ, как правило, является решающим при выборе цены на ссылки.